乐百家lom599手机版 www.lom599.com 市场商户多,2005年在夏溪花木市场租下摊位经营银杏等苗木生意

市场商户多,2005年在夏溪花木市场租下摊位经营银杏等苗木生意

5261996年骑着自行车在夏溪周边销售银杏小苗,2005年在夏溪花木市场租下摊位经营银杏等苗木生意,到如今近20年的相伴同行,黄继亮可谓与夏溪花木市场共同成长的一代人。
黄继亮的摊位位于夏溪花木市场乔木区22栋25号,紧邻迎宾大道,摊位上茂密的银杏树高大挺拔,主要分为实生苗和嫁接苗两类,其中不乏一部分优良树种,剩余则为苹果、山楂、柿子等果树。之所以起名为诚恒银杏,就是为了告诫自己做生意要以诚信为首,恒心为辅,凡事多留心,多用心。黄继亮说。以诚信赢得客户信任
今年40岁的黄继亮是土生土长的山东郯城人。据他介绍,当地主产的银杏最初是以采叶为主,用于提取双黄酮类、苦内酯等,而银杏苗的销售主要是在当地人之间流转。到了上世纪90年代,我国绿化需求的增加拉动了银杏的销售,鲁南地区随之扩大银杏种植面积。与此同时,对银杏的树形、质量等要求普遍提高。
为了让银杏产品出彩,黄继亮坚守诚信,同时根据市场需求调整产品结构和经营模式。
2001年至2013年市场上银杏的需求量持续上升,2014年因受到政策的影响,银杏的销量急剧下滑。黄继亮增加了合欢、国槐、朴树、皂角等苗木品种,并通过参加中国花木节,在《夏溪花木指南》杂志上刊登广告等形式推广自己的银杏、果树等产品,取得了一定成效。
近几年苗木行业不景气,但在诚信经营的前提下,依托市场+基地的模式我积累了很多回头客,所以对生意影响不大。黄继亮谈道,在为工地供苗的过程中,他根据工程质量要求,按时按地送达,并及时提供技术指导,如树木种植、修剪、养护等注意事项。
说起最辉煌的时期要属2013年,当时为了南京青奥会项目的建设,光是银杏这一个品类我就连续供货4个多月,还有一些小苗和果树。黄继亮说,包括北京奥运会网球比赛场地、辽宁大连舰艇基地等绿化项目,都是基于回头客的信任选择了他的银杏等产品。重细节提升良种比例
在谈到银杏种植养护方面有哪些诀窍时,黄继亮坦言:应该是比别人更用心。
据黄继亮介绍,以前鲁南地区的老百姓种植银杏多采用密植,容易影响银杏树形和质量,无法满足高标准园林绿化需求。随着工程设计要求的提高,银杏优良品种的比例也在提升。现在精品银杏存圃量仍不到万分之一,以地径30厘米的产品为例,每棵中等苗的价格在3000至5000元,每棵精品苗的价格则高出10倍之多,生长时间相差不多,价格却相差甚远,原因何在抓住细节、着重管理。黄继亮谈道。
为进一步提升优良品种的比例,他通过定植和立体栽培两种方法,不断提升品质,拉近与精品苗的距离。比如在定植过程中,我们会对银杏进行编号,并将株距、行距拉大,如1至2年生银杏苗,株行距一般以0.1米0.3米为宜;胸径5厘米至10厘米的,株行距一般为1米2米。同时,在水肥管理得当的前提下留心记录、编号,并于每年春秋两季筛选出自然形状好、树形佳、叶色深、叶片厚而大、发叶量多的优良树种作为定植苗,继续培育。
在养护方面,为保证夏季排水及时,避免水涝影响植株生长,黄继亮摒弃鲁南、苏北等地传统的沟植方法,采用垄栽,同时将灌溉的方式改为喷洒,有效控制水量,以免积水太多使土壤板结,阻碍银杏根系生长。
后期,黄继亮还将引进一批优良的黄叶银杏品种,其叶片一年四季呈现金黄色,以期在增加银杏四季观赏性的同时,促进银杏的销量。多品类迈向家庭园艺
不止在银杏种植方面花心思,黄继亮在银杏盆景制作方面也很用心。银杏盆景制作的方法和南方的榕树盆景类似,多重赏根。前期在银杏种植过程中保留奇特、怪异的树根和树干作为砧木及中间砧;然后选用枝条节间短、挂果早、叶片大、果实大的5号、9号等银杏品种枝条进行嫁接;之后结合盆景制作的手法栽培出不同规格、不同形态的银杏盆景。黄继亮介绍说,基本上每一盆银杏盆景在定型后达到预想的效果需要2至3年时间,要想保证每一盆都各有特色,前期要做的就是多加构思,形成独特的风格。
在黄继亮看来,未来家庭园艺市场的发展空间很大,对于家庭消费者而言,将来无论是私家庭院还是居住环境的美化,盆景、盆栽将成为日常消费首选。
现阶段仍以银杏的种植和销售为主,下一步打算规划苗圃栽培苹果、山楂、柿子、盘龙枣等果树盆景、盆栽,丰富产品品类以拓宽在家庭园艺市场的销售渠道。已积累了近20年盆景制作经验的黄继亮在谈到未来发展方向时说。
据黄继亮介绍,近几年喜欢果树盆栽、盆景的园艺爱好者不在少数。但是,目前市场上大部分果树盆景、盆栽都是通过小苗培育或树桩嫁接两种方法制作的,生长速度缓慢,一般像小苗培育的果树盆景、盆栽需要3至5年时间才能出货,无法批量上市。为此,他打算另辟蹊径,加大成本投入,通过缩小优良果树品种的分枝点、总高度等,将其打造成果树盆景和盆栽,提前出货的同时提升产品价值。

苗木春季销售正进入高潮,夏溪花木市场上苗木从业者也进入一年中最繁忙的阶段。今年开春,夏溪苗木的行情略微有所下降,苗价仍相对平稳,结构性分化现象突出,过剩与紧缺并存,这一趋势还在逐步深化。本期“夏溪花木市场专刊”特遴选了较典型的8个品种及其对应规格进行解析,以点带面分析行情大势。
银杏:止跌回稳
银杏树高大挺拔,树干通直,姿态优美,春夏翠绿,深秋金黄,是理想的园林绿化、行道树种。由于之前供大于求,价格太透明,再加上市场恶性竞争,银杏行情一度低迷。不过,这也间接改变了银杏一贯的价格高企局面,让更多工程“用得起了”。
今年开春,北京等城市出现了大批采购银杏作为占地苗的需求,整体使用量增加,精品银杏价格也开始触底回暖。去年下半年,胸径22厘米的银杏只有1350元,目前价格基本在1600元左右;胸径15厘米的精品苗去年只要340元左右,今年可卖到400元。
法国冬青:升价断货
最近一段时间,夏溪花木市场上的法国冬青价格一路飞涨,株高1.8米的苗子从去年下半年的七八元每棵涨到14元左右,翻了一番。前两年的低迷行情挫伤了农户的积极性,很多人转种毛鹃、茶梅或其他品种。今年,受即开召开的APEC会议拉动,上海、杭州等地要求提升工地围挡效果,法青作为绿篱首选品种,需求在短时间内放量,出现了供不应求的局面。很多商户表示即便提价收购,一时也很难集到货源。从业者普遍预测,法青价格维持高位的情况近期不会缓解,可能要持续到今年年底。
此外,市场对高度在90厘米至100厘米、蓬径70厘米至80厘米的红叶石楠绿篱苗需求也大,价格涨到了10元左右。
八角金盘:供不应求
作为优良的耐阴观叶树种,八角金盘被广泛植于庭院门前、窗边栏下或点缀于公园溪流桥头,城市高架桥下八角金盘的种植量也很大。近年来,八角金盘对有害气体具有较强抗性的这一特点被挖掘之后,南方街道及工厂、矿区绿地等也开始加大种植。
今年年初,黄河以南地区受霸王级寒潮及大雪的影响,八角金盘出圃量下降,直接影响了市场供求关系。目前,高度30厘米至40厘米的八角金盘可以卖到1.3元,比去年年底的0.45元翻了一倍还多。
黄山栾:持续去库存
近年来,乡土树种、精品苗木开始显现优势,黄山栾因其适应性强,树形高大优美,色彩富有变化,在本土比较受重视,走量稳定。
受大环境影响,黄山栾价格整体向下调整,利润趋于理性,目前胸径10厘米的精品树价格在250元左右,比去年同期跌了大约50元。值得一提的是,由于前两年苗圃间流转的黄山栾树小苗供不应求,刺激了更多农户种植。但因其生长速度快,从籽播长到胸径2厘米至3厘米的小苗只需一年半到两年,今年库存量激增。
合欢:大规格紧俏
合欢的花美,形似绒球,清香袭人;叶奇,日落而合,日出而开。无论是作为行道树栽培,还是私家庭院点缀,都是优良的绿化苗木树种。目前,夏溪花木市场上的合欢多为武进本地、山东郯城等地种植户供应,胸径10厘米至15厘米的规格走量较大。大规格合欢因占用空间大,很少大面积种植,因此,存圃数量有限。尤其是胸径15厘米以上的合欢货源紧张,从去年下半年开始,一些产量大、规格统一的大型苗圃中,胸径15厘米的合欢价格一直居高不下。与去年同期相比,今年胸径15厘米的合欢价格上涨了20%左右。
果岭草:有钱买不到货
每年春季,都会迎来草坪的销售高峰,今年也不例外。年初华东地区的一场寒潮,使本地不少草坪受到冻害,很多种植户需要进行补栽,致使整体供应量减少。加之今年大型广场、运动场、小区绿化需求量均有所增加,使得这样的供需矛盾更加尖锐。果岭草因质地绵密、定植成活率高、铺设效果出众等特点成为相关工程的首选。其中,沙培果岭草是最受欢迎的产品类型,价格从去年年底的每平方米7元左右涨至每平方米11.5元左右,处于“有钱买不到货”的状态。
美丽月见草:未来可期
美丽月见草在今年春季销售中表现较好。与往年相比,今年景观设计的风格也有所变化,减少了部分常规色块苗品种的应用,改用成片的宿根花卉,如美丽月见草、蓝花鼠尾草等。
据了解,由于去年寒潮的影响,宿根花卉亦“难逃此劫”。而且,今年全国各地的用苗需求量突增,宿根类花卉因具有花期久、养护成本低等特点,销售形势较好。往年的行情是,哪怕出现断货,宿根类花卉的价格上涨幅度也就是在0.01元至0.02元之间波动。而今年春季,高品质的美丽月见草涨至每盆0.4元,与去年年底相比,单盆价格上涨了13%左右,涨幅约0.05元。
海桐:由阴转晴
去年年底,无论是株高30厘米至40厘米的海桐小苗,还是蓬径20厘米至30厘米的海桐小毛球,其价格一直在低位徘徊。
今春,夏溪花木市场周边很多农户因价格原因改种其他品种,加上今年年初零下10℃的低温冻害,致使符合工程设计标准的海桐供应量大幅度减少。而工程设计在色块苗布置上仍倾向于使用海桐。基于今年部分地区基础设施建设项目的增加及部分城市房价“止跌”等综合因素影响,对海桐的小苗及小毛球需求量均有所增加,价格出现上浮。
8个品种近一年来的价格走势图

乐百家lom599手机版,夏溪花木市场风雨二十载,目前依然作为国内花木行业的龙头市场,不断向外展现其影响力。从大型苗木到彩叶小苗,从工程草花到庭院花境植物,从单一盆栽到组合创意盆栽,从逢三逢八的传统集市到风格迥异的园艺村市场在..
全球花木网5月7日消息:夏溪花木市场风雨二十载,目前依然作为国内花木行业的龙头市场,不断向外展现其影响力。从大型苗木到彩叶小苗,从工程草花到庭院花境植物,从单一盆栽到组合创意盆栽,从逢三逢八的传统集市到风格迥异的园艺村……市场在保持优势业态的同时,也在积极拓展新兴板块,不断注入新的能量。
不只夏溪市场的产业格局在变,市场运营管理的核心元素———“人”也在发生着变化。市场现有2000余商户,可分为老、中、青三代。现在无论是市场还是工程公司等行业内的细分领域,都处于洗牌阶段。市场经营商户逐渐年轻化,管理模式逐渐综合化、系统化,运营模式也在不断变化。三代人有各自不同的人生经历,对产品有着不同的认知,对花木的经营管理体系有着不同的处理方式。多元化、综合性的夏溪花木市场的形成正是因为有这些人的存在。中坚力量:不止“996”,还有“007”
据了解,目前年龄在40岁至55岁之间的商户占大多数,作为整个流通市场的中坚力量,这些商户手握的产品货源和合作客户都较为稳定。随着市场竞争的不断加大,这些中坚力量也开始投身各种转型。从事花木行业的人虽不用受到严格的“996”工作制的限制,但通常会面临“007”的工作制,即时刻都有可能进入工作的状态。这些中坚力量最能够影响市场的动向,所以很多时候他们的工作和生活都融为一体,但远比“996”充实和自由。
市场上中坚力量的组成者大致分为苗一代、苗二代、花一代和花二代。随着需求市场的变化,传统花卉市场经营模式也在改变。中层的这一代人状态较为稳定,但是市场竞争的不断加剧也催使商户思考转型,拓宽新的销售渠道和推广方式。相比老一辈和年轻一代商户,中层商户是站在老一辈过来人的肩膀上推陈出新,同时又比年轻一代稳当的群体。
苏志明的父亲是苗一代,作为苗二代和花一代的他分析说:“相比勤恳、本分重于生产的父辈,我们这一代人更加考虑付出劳动之后,投入和产出的比例是否合理,最大程度追求利润回报。并且勤于思考,力争走在市场前面的同时,有效规避可控的风险。”
对于经营,商户们有不同的方式。目前市场上工程用苗需求量虽有增无减,但利润空间下滑明显。多数商户认为苗木产品的销售依旧以线下为主,所以也在力求改变,不断更新新品,调整产品货源,降低一切流通环节成本等。并且更加有意识地关注并分析全国行情,及时分析市场的需求变化,但是多位商户也表示需要大家进行积极联合,共同进步。
作为苗木经纪人的戈飞是市场上乐于分享的商户,受到很多客户认可。他在挑选产品和挑选工人方面更加注重质量和需求对应,保证高效、系统,追求综合配套的优质服务。戈飞认为,不存在卖不掉的苗,只要客户有需求就一定会找到具有特色的产品货源。市场商户多,大家的关注点有所不同,因此分享和交流十分有必要,商户之间应该资源共享共同成长,利用信息创造更大的价值。
相比其他园艺产品,苗木产品较为传统,而其他园艺类产品更加具有创新属性。语春园艺的风格在市场上独树一帜,负责人周丽琴也是花二代。受父辈种花的影响,不论是从小对植物的热爱还是对做生意的耳融目染,都为现在的事业打下了基础。语春园艺所有的产品均由周丽琴夫妇设计制作,二人一直在不断学习新东西,对现有产品资源进行深度创新。与父辈相比,他们更加看重产品的形式、运营的新模式和对客户的服务。
除了在产品设计形式上的再加工,不少有经验的中层商户也在紧贴时下互联网趋势,拓展新的合作模式。花坊园艺顾小军是多数年轻人眼中的老前辈。花坊园艺的花卉种类极为丰富,销售体量一直很多,不做生产专供销售。同在大家认为市场环境并不够好的情况下,他能够沉下心不断引进适合的新品种,填补市场品种空缺。现在正通过和一个专业的直播团队合作,批发销售产品并提供直播场地,将线上的灵活互动形式与线上多元化产品和仓储管理结合,随着季节灵活调配时令品种,目前已经累积1万多的粉丝。
在市场竞争加剧的情况下,需要不断开拓创新思维。房祺铭和年轻花商经常交流,一同思考新的电商经销模式。后期计划通过统一控制相同规格较为标准化的盆栽产品,联合多家合作,以此优化包装、物流等方面的运作方式。
部分中层商户有加入电商的想法,一方面苦于早已习惯传统门店销售的模式,同时又没有足够的精力和资金进行投入。花花盆景总经理储志愿在夏溪市场多年,有稳定的客户群,想要拓展线上业务,为了兼顾现有盈利状态,需要结合专业的电商运营团队。
对于“花木继承者们”,父辈根据生产情况和产品类型等多方面的考虑,会对子女抱有不同的期待。从事生产的父辈认为入行需要付出大量辛苦,因此更希望子女得到更好的教育,跳出花木行业。而由于观念的不同,一些长辈也鼓励子女在“子承父业”的基础上发光发热。

夏溪花木市场老牌楼前车来车往;

工人们正在给果树小苗装车;

后来者会居上吗?
80、90后的年轻一代生活在快节奏的信息化时代,相比长辈而言更愿意尝试新的东西,但是对于整体市场行情的把控能力相对较弱。年轻一代的商户比较敢投入,但同时更加需要资金的支撑。
目前从事电商的商户中,以年轻一代为主,上线电商形式更加多样化。刘颖作为盆景二代,有几年的电商运营经验。和与她同时加入电商的商户一样,他们认为,对于中、小、微型盆景产品,电商是未来发展趋势。日后价格会越发透明,想要保证电商长久稳定发展,不能只用低价吸引人,不断创新产品才是王道。
市场上盆景商户不少,木语轩张康的产品种类丰富,形式新颖。他从去年下半年开始在“微拍堂”上做直播,拍卖产品。直播频率为2天一场,每次直播成交率几乎是百分百,现已积累粉丝6万多人。张康认为这种形式较为直观,价格更加透明化,门店销量只占线上销售的10%。由于产品不断层,不断维护老客户的同时也要积极培养新客户。
张康表示新品更新十分重要,他时常到日本寻找特色新品。后期还将对国内小微盆景生产者提出精准需求,进行定制化订单式的精准生产。张康告诉记者,虽然市场是很好的平台,但是不能过分依赖市场,要保持灵活的思维,及时思考适合自身的发展规划。
孔令萍是红梅花卉的年轻掌柜,90后花二代,主营四季花卉、花境花卉等,卖花对于她而言已经成为一种习惯。在她看来,年轻人普遍胆子大,勇于尝试。后期她也准备进军电商,和有经验的前辈共同摸索新模式。孔令萍觉得草花在工程上需求量较大,判断后期走量大依旧以实体店铺为主,当前多数工程相关的客户更加看重产品价格便宜,而不过分追求产品品质。两辈人之间虽然观念和经营形式有所不同,但都会学习互通有无,根据市场行情的波动,及时调整品种的供应。
亦树景观的孙成和李致远兄弟两人是真正的罗汉松、黑松类造型苗三代。目前祖孙三代各司其职,爷爷在自家苗圃负责产品的生产、养护,并且能够把握行情变化给孙子们建议。而爸爸主要负责生产基地与市场之间的物流运输,兄弟两人负责门店的经营管理。由于近两年造型盆景市场竞争越来越大,产地价格不断上涨,利润越来越薄,工程需求量不敌往年,三代人也随时交流经验,后期计划增加新的品种。
在走访苗木商户的过程中,商户均反映工程回款难的问题,现在一般都要求使用现款结账,没有现金宁可放弃生意,年轻商户更加迫切希望相关部门能够予以重视,并出台相应的行业信用认证体系。根还是老的稳
目前市场上直接负责店铺管理销售的老一代商户并不多,大多退居二线负责生产,同时为后来者提供宝贵经验指导。相比之下,老一辈的商户比较缺乏市场思维,这代人最大的特点在于“稳”,然而“稳”既是优势也是劣势。优势在于他们对整体市场行情的熟悉程度以及把握能力强,而劣势在于往往过于守旧,难于创新。
老一辈的商户多数以经营苗木为主,无论是工程苗,还是造型苗,他们对于树种品种的选择都较为单一。对于盆栽类产品,组合盆栽的形式不够新颖,也就是整体产品较为单一,能够提供给客户的选择性小。拿刘颖父亲一直的经营状态来说,父女二人都做盆景生意,父亲这一代人一般都选择黑松、罗汉松等松柏类品种制作盆景,几乎从不会选择杂木类。而且一般选用的产品基本形态多为杆直、盆正的,通常满足工程使用,基本不会考虑为拓展客户而尝试培育个性化的品种。客户同样是多年来维护下来的老客户,更加不会尝试甚至考虑当前的互联网+等模式。
一些中年商户和年轻商户表示,虽然老辈商户们的资源多、人脉广,经验也十分丰富,但是除了自家人,很多老一代的商户不存在“以老带新”的情况,这使得很多后来者都需要“自食其力”。再有,老一辈的商户习惯于进行自我营销,大多数商户不愿去分享,更加没有信息互通的意识。
无论是正值中年的一代,还是活力十足的年轻一代,或者是稳如泰山的老一代,随着市场的不断发展,以及行业面对的相关政策问题,许多企业都面临着转型。现阶段正处于反复优胜劣汰的过程,三代人之中,都各有所长,更有所短,不同经营业态和运营理念之所以能够同时存在,正是因为存在与之相对应的需求市场。市场重新洗牌之后,离开的和留下来的人,都是为了让夏溪花木市场变得更加强大。

忙碌的市场上经常出现的装车画面

市场内部装卸货的运输三轮车

这样运输苗木产品十分拉风

草花销售旺季,市场上频繁流动着“最美花车”

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